拼多多店群玩法大揭秘，精细化运营店群爆单

拼多多店群玩法大揭秘，精细化运营店群爆单

一般来说，做拼多多可以分为 " 自然流 " 和 " 付费流 " 这两大流派。自然流指的是搞自然流量，投产比相对较高；付费流也叫强付费玩法，就是花钱买流量，不断加大广告投放的力度。本文对拼多多强付费的玩法进行了分析，希望能给你带来一些启发。

接触拼多多有段时间了，听了很多，看了很多，在实践中我发现做拼多多的有两大流派：一个是自然流，一个是付费流。

自然流指的是搞自然流量，投产比相对较高，比如卡 100 投产就是自然流的标志性玩法。付费流也叫强付费玩法，对 DSR 没啥要求，一句话：可劲儿花钱买流量。只要投入产出能回本，且有的赚就能持续不断地加大广告投放的力度。

以上两种方式，哪种更好呢？大家想法肯定是自然流嘛，自然流量，没有广告费，他不香吗？但是大家要明白一个道理，凡事有利有弊。

自然流的好处是不要广告费，缺点却是利润极低，一单可能就赚一块钱的样子，还不算售后那块。而强付费玩法，缺点是要花钱，不一定能回本，有亏钱的风险，但是优点是利润高，一单赚个百分之二三十的利润都正常。

这篇讲下强付费的玩法，至于为什么不讲自然流，主要是我不会，低调低调。希望强付费的这篇让大家能有所启发。

步：价格设置

在拼多多上很多品类都是有玩自然也有玩付费的，如何区分对手是玩自然还是玩付费，通过商品的卖价就可以区分出。

以数据线为例，成本十元的数据线，有的卖十来块，有的卖二十来块，的就是玩自然流，的就是玩付费。大家去做强付费玩法的时候，千万别玩付费，那个可玩不起。

价格设置本质上是把你的车费和你的预期利润算进去了，比如十元的成本，你的付费成本预计在四元成交一单，预期的利润是百分之二十，四元左右，算上物流成本，低的卖价要去到二十块了。

如果你开车水平厉害，优化内功的能力高人一等，你的开车费用能降低到两元以内，你的卖价还可以有优化的空间。在拼多多卖价和转化率是呈反比的，价格越高转化率越低，价格越低转化率越高。而转化率高低直接决定着你的成交出低。

二步：拉计划和链接权重

价格设置好之后就要去推广了，推广主要是两个地方：全站和搜索 ocpx。大家玩的是强付费，价格不会有优势，一上来可以先去搜索 ocpx 强拉一波成交，出价这块随缘。

如果你的家底足够，可以按系统出价的三档去出，如果广告预算有限，就按照低保本去出价，看看能否跑得动，跑不动的话再一块一块地加，直到跑得动为止。

继续以数据线为例，成本十元，你卖二十，中间有十元的利润。在初期拉链接权重时，你的出价可以出到六七块，实际跑下来预计在十二三元的样子，这样一直跑下去铁定亏的，这是正常的。

这就是强付费玩法的特殊之处，你在搜索 ocpx 成交的目的是让链接有权重，进而有排名。当链接有了权重之后，就可以切到全站去跑了，全站跑下来，你的广告费用至少可以降低一半，然后通过后期的拖价，单笔成交的广告费做到两块钱以内大概率是没有问题的。

在前期拉权重时，一定的亏损是很正常的，要学会接受。有的说在搜索要亏个几十单再去切全站，有的说亏个几单就可以去切全站了，哪种说法对呢？看产品的。

你的搜索如果曝光和点击数据特别好，就能够早点切全站。我有个链接，在搜索跑了一天，发现点击量单日就有几十个了，立马切全站，也能跑起来，品比较热门，流量大，就能够快速切全站。切全站意味着要赚钱了。

三步：赚钱靠全站推广

也不能说搜索赚不到钱，搜索有时也能把价格拖到很低，一样能盈利。只不过实际跑下来，我 98% 的链接都是通过全站去盈利的，搜索盈利的特别少，所以说赚钱靠全站也能说的通。

开始时我听说全站有卡五十、一百的玩法，我也去卡，我强付费的玩法去卡五十投产，跑下来真的是欲哭无泪。挂了一周全站，基本上没有给曝光的，后来我把投产从五十直接降到七，总算有那么一点点的曝光了。

说明什么呢？说明咱们的产品上能赚多少钱，已经被平台拿捏的稳稳的，你一百万流水多赚十万，平台绝不会让你赚十一万。如何控制你的赚钱多少，就是通过全站的投产比和曝光量来的。高投产低曝光，低投产高曝光。

我们在搜索 ocxp 里面拉了些权重后，可以按照盈亏平衡点去设置投产，比如保本投产是 5，你就设置 5，这个时候如果你能跑的动，这条链接后期肯定能赚到钱。

如果低于保本投产去设置发现跑不动，要么权重不够，要么产品不行，哪里不行补哪里。通过保本投产比能跑出单来，然后通过日限额来控制单量，保持一个递增，当你觉得销售额接近预期的时候就可以拖价了。

四步：拖价盈利

拖价是强付费玩法的核心，拖价成功了，这条链接能盈利的情况下，持续的出单。拖价失败，链接就没单了，前面为拉权重花出去的钱也都打水漂了，拖价是个技术活。

拖价有 585 这样一个说法，你的预期日销售额是 5000，那么从 8000 时开始拖为佳，拖到 5000，既能销售额高，同时也能有利润。

拖价的幅度和频次是多少为佳呢？实话说没有标准的。就跟和面一样，面稠了，你要加水，加多少水

电商时代拼多多无货源单靠软件已经过时了，精细化运营才是主流，以前靠传统采集大量上货发货的玩法已经行不通了。现在做无货源电商都是人工自检加采集软件过滤筛选违规词为归途违规商品的，完全抛弃了传统大量铺货的玩法。采集软件只是起辅助作用，如果单靠采集软件运营店铺，只会让店铺违规，严重的有可能会被封店。电商新时代姘头的无货源店铺该怎么去采集商品？在采集宝贝的时候要注意避免雷区，为什么有的宝贝采集能出单，而有的不能，这些都是有规则的，而不是靠运气。

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